一次做對 讓品牌少走彎路
以定位為核心的品牌全案設計

品牌總監:石開

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如何給品牌重新定位
  • 來源:知乎
  • 專業:品牌定位
  • 時間:2021-09-02

首先,定位講究的是抓住消費者的心智認知,在心智層面做文章,那簡單來講定位一個品牌可以從以下幾個步驟去著手:

1、先分析自己企業所屬行業的競爭環境,看看誰是你的直接競爭對手,誰是你的間接競爭對手,誰是你的潛在競爭對手,從而找準自己在行業里的空位以及戰略方向;

2、研究自身,避開競爭對手在顧客心智中的強勢,或是利用其強勢中蘊含的弱點,確立自己品牌的優勢位置——定位

3、為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

4、將這一定位整合進企業內部運營的方方面面,特別是傳播上要有足夠多的資源,以將這一定位植入顧客的心智

那具體方法呢,也有以下幾種:

第一種:關聯定位

原理:發現某個階梯的首要位置已被別人占據,企業可以努力與階梯中的強勢品牌關聯起來,使消費者在首選強勢品牌的同時,緊接著聯想到自己,作為第二選擇。

戰略要點:與強勢的領導者相關聯,才容易被想到購買。

關聯定位的前提:消費者對某類產品的購買,心智中明顯的首選。

補充:一般來說,關聯強勢產品不會讓自己成為新領導者,但可以較快的成為第二選擇。如果領導者犯下嚴重錯誤,關聯者有可能轉化定位,確立勝機。成功案例如:東阿阿膠,滋補三大寶,人參鹿茸和阿膠,關聯滋補名品鹿茸和人參,帶動企業發展。郎酒:中國有兩大醬香白酒,其中一種就是青花郎,關聯茅臺,成為醬香型白酒第二選擇!

第二種:搶先占位

搶先占位不僅指時間的空位,還有空間的空位,如果你的品牌第一個進入消費者的心智,那你成功的幾率將大大提升,但現在基本上都是同質化競爭,所有行業都是紅海一片,那么你就更需要通過定位來找到屬于自己的空位,找一個細小的山頭做老大了,來盡快把自己的品牌放在消費者的心智中,從而贏得競爭!成功案例如:夢天木門,高檔專修,用夢天木門,簡單易懂,占據高端市場,3年時間從行業老二逆襲成為老大

第三種:反定位競爭對手

為你的競爭對手貼一個負面標簽,如富山包縫機,2013年縫紉機行業開始雪崩,利潤暴跌60%,全球服裝產業轉移至東南亞等新興市場,而當地早被日系品牌牢牢占領,通過競爭環境分析,為富山重新定位“更高產能”,從而給對手貼上“低產能”負標簽。僅僅2年時間富山占據東南亞65%以上的市場!

可以說定位是當下企業解決同質化競爭、低價競爭的最有力武器,也是協助企業制定接下來發展方向的戰略利器,像我知道的國內知名的企業如伊利集團、紅星美凱龍、北汽福田、加多寶、東阿阿膠、量子高科、金嗓子、勁霸男裝、雅迪電動車、長江集團、恰恰集團等等,這些公司都在引入定位經營。


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